“另类”佐敦，魅力不止于船舶涂料

历数成功打入中国市场的外资涂料企业，佐敦绝对是不能不提的一家。

这家来自挪威的企业，在中国是船舶涂料市场的王者，市场占有率高达32%-33%。也就是说，每四条船中就有一条船用的是佐敦涂料。而在工业保护涂料、装饰漆、粉末涂料其他三大业务领域，佐敦也同样有着出色的表现。

从地标建筑到普通家庭，从钻井平台到大型船舶，佐敦凭借卓越的研发、生产与服务，为全球和中国市场提供全方位高品质涂料解决方案。

2018年，在涂料行业经营环境极不稳定的情况下，佐敦在全球实现了176.6亿挪威克朗的销售额（折合人民币138.98亿元），较2017年增长8%，其中中国市场贡献了约26%的销售额，为人民币36.05亿元。

更难得的是，佐敦完全依靠企业自身有机增长，不靠并购，这点让佐敦成为外资涂料圈里的“另类”。

内生有机增长

“一个公司的存在与发展，文化很重要。佐敦四个核心价值观——关爱、尊重、忠诚、勇敢，贯穿着我们整个发展历程，同时也是我们企业精神的坚固基石。”谈及佐敦在全球涂料市场取得成功的关键因素，佐敦涂料（张家港）有限公司董事总经理董兆鸣将坚实的文化放在了首位。

“我可以自豪的说，只要你在佐敦待过，不管是因为什么原因离开，这个离开的人一定还会觉得在佐敦曾经工作过的这段时间里非常愉快，因为我们的氛围和管理方法都很不错，无论多艰难的事情，只要整个团队众志成城，就没有跨不去的坎。”当说出这句话时，董兆鸣眼睛里闪烁着自信的光芒。团队建设很成功，彼此之间善于协作，这是第二个关键因素。

第三，我们的技术在特定领域处于前端水平。佐敦专攻涂料，口号是：以我们的强项在我们能够发挥强项的地方发展我们的业务。

纵观佐敦的发展轨迹，从19世纪20年代开始，佐敦走出“舒适区”，由挪威逐步向外拓展，先到利比亚，再到中东，然后再到中南亚、东南亚区域。从先出口成品，到拓展销售市场，再到等市场成熟之后实行本土化逐步发展。

这种方式或许会被认为是“偏保守”，但谨慎的背后是佐敦对目标市场的精准判断，这造就了佐敦业务在中国市场的持续增长。“佐敦1993年进入中国大陆市场时，选择以船舶涂料业务为切入点，展开其在华发展战略，与COSCO中远海运成立了船舶涂料合资公司。”

佐敦助力雪龙号北极考察船项目

“得益于中国经济迅速发展，很多船舶涂料行业竞争者在某一段时间内发展速度也很快，不过基本上发展到10-15个亿就停滞不前，佐敦船舶涂料业务一路上扬，从10亿、15亿、20亿一直发展到2011年的27亿。”董兆鸣告诉记者。船舶涂料营业额占到佐敦中国营业额的49.3%。

始于需求，终于方案

随着公司业务的拓展，佐敦逐步将在全球的其他优势产品引进中国市场，业务涉及工业保护涂料、装饰涂料和粉末涂料，佐敦围绕中国涂料市场发展趋势和客户需求不断优化产品。

2001年，佐敦正式进入工业保护涂料和装饰涂料领域。发展到现在，工业保护涂料已成为佐敦在中国市场除船舶涂料之外的另一个强项，占据中国营业额的46.1%，其技术支持和研发能力都处于行业领先地位。

据了解，佐敦工业保护涂料拥有涵盖各行业的涂层防腐蚀方案和全系列产品，兼具美观和防腐的功能，在海洋工程、石化行业、电力行业、工程机械、桥梁及基础设施行业拥有全球资源和多年的经验，曾为广州新电视塔、泰州长江大桥、广东白云机场等中国多个地标建筑提供保护。

装饰漆方面，佐敦也并非简单将其在全球的经验复制到中国。作为佐敦最大的业务领域，装饰漆全球营业额已占到60%左右。“装饰漆在中国销售额约为1亿，最近在整个战略上有所调整，我们会按照佐敦集团的要求发展高端涂料品牌。”董兆鸣表示。

“佐敦总部位于北欧五国中的挪威，传承了纯正的北欧风潮，我们致力于把北欧时尚精致生活以及深厚底蕴延伸到中国市场。无论从全球材料还是从技术上来说，我们装饰漆都是顶尖的。另外，我们引以自豪的是我们的调色服务，世界上第一台调色机就是由佐敦发明的，时间在1976年。”从2016年开始，佐敦每年发布“全球色彩趋势”来展示世界各地不同色彩与现代生活方式的完美结合。

2018年，佐敦在中国市场推出了绿色建筑环保涂料解决方案，涵盖全球范围内领先的绿色建筑认证标准，如美国LEED认证、英国BREEAM、中国绿色建筑标识等。凭借极高的环境友好度和高效益，该方案已被运用于全球首座零碳绿色城市马斯达尔、迪拜地铁、北京大兴国际机场、深圳新国际会展中心等众多国际领先地标项目。

相对来说，佐敦粉末涂料业务在体量上比较小，在中国市场刚有起色。佐敦粉末涂料全球总部位于迪拜，运营体系包括位于捷克共和国、印度、印度尼西亚、马来西亚、挪威、巴基斯坦、泰国以及越南和中国等12家生产基地。

从设想到设计再到规划与实施，佐敦凭借优异的防腐与防火保护涂料、装饰美化的墙面漆和用于幕墙等多个建筑部位的粉末涂料，为客户提供一站式建筑涂料解决方案（Single Source Solution）而不仅仅只是提供产品。

“何谓一站式建筑涂料解决方案，通俗来讲，即客户设计图纸拿出来之后，所有的钢结构我们可以用工业保护漆来做，内壁用装饰漆，外立面用粉末涂料，从底到面，从内到外，佐敦都能提供对应的解决方案。如果你到迪拜去过，你能看到的主要高楼全部都是用的佐敦的涂料。”董兆鸣向记者介绍道。

目前，佐敦正进一步把这一绿色一站式服务带到更多中国在建设项目。

有所为，有所不为

中国是个高速成长的市场，也是佐敦最为重视的市场之一，这从佐敦近几年的投资走向也能看出。自1983年佐敦进入香港、1993年进入中国大陆市场以来，佐敦在中国建立了6家公司、2家工厂（张家港、青岛）、7个办事处、1个研发中心和1个培训中心，分布在6大区域。

佐敦张家港工厂是佐敦集团内部最大的工厂，同时也是中国国内规模最大、技术最先进的涂料工厂之一。该基地总投资超过7300万美元，占地面积12.7万平方米，年生产超过8000万升液体涂料与1万吨粉末涂料。

“就目前的情况来看，佐敦两个工厂能够满足市场需求。按照我们的战略规划：佐敦船舶漆在中国的市场份额已经做到了第一，往上发展的空间比较小。而工业保护涂料潜力巨大，我们预计近几年发展速度会很快，目标远超目前的17亿。装饰漆计划在3—5年内有一个很大的发展，未来肯定会兴建新的工厂。加上粉末涂料，两个板块业务希望能够实现翻番增长。”董兆鸣坦言。

“对此，我们的战略还是有所为有所不为，不是什么都要做，而是重点非常明确，主要还是以高端为发展方向。高端产品在我们整个销售额当中占了非常大的比例，这个比例未来预计会越来越高。”

“整体来说，2018年全球经济虽然面临下行压力，但中国也在调整自己的步伐，如粤港澳大湾区、雄安新区、长江三角洲建设，以及西部崛起和东北老工业区的振兴，给我们涂料行业未来的发展带来很大的机遇。而且随着增值税税率的下调，对涂料企业也利好。所以我们对于佐敦在中国的发展还是保持一个乐观的心态，在今后几十年的发展，我们的目标会更加明确，在整个市场上会更有触动性地带领我们整个涂料油漆市场的发展。”

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